Best Cost Strategy
Saat mencari produk bedding, konsumen tidak hanya melihat apakah sebuah produk terlihat nyaman. Mereka juga membandingkan harga, rating, review, promo, material, kualitas, hingga manfaat yang ditawarkan.
Terlebih di marketplace, berbagai pilihan produk dapat dibandingkan dengan mudah. Kondisi ini membuat Vablo perlu menemukan cara untuk tetap kompetitif tanpa harus hanya mengandalkan harga murah.
Vablo perlu menjawab satu pertanyaan sederhana:
Bagaimana menawarkan produk yang tetap terjangkau, tetapi memiliki nilai lebih?
Jawabannya dapat dilihat melalui Best Cost Strategy.
Jangkauan Pasar yang Luas
Vablo memiliki cakupan broad market, karena tidak membatasi konsumennya pada satu kelompok yang sangat spesifik. Vablo menyasar laki-laki maupun perempuan, terutama kelompok usia produktif hingga dewasa yang membutuhkan produk bedding dan kenyamanan tidur.
Jangkauannya juga tidak terbatas pada satu wilayah. Melalui marketplace dan platform digital, produk Vablo dapat ditemukan oleh konsumen dari berbagai wilayah Indonesia.
Dari sisi kebutuhan, konsumen Vablo juga cukup beragam. Mereka memiliki perhatian terhadap kenyamanan, kualitas tidur, kesehatan, dan kualitas material. Sebelum membeli, mereka dapat melakukan riset dengan membandingkan harga, rating, review, promo, kualitas, dan manfaat produk.
Artinya, Vablo tidak berfokus pada satu niche yang sangat spesifik. Selama konsumen memiliki kebutuhan terhadap kenyamanan tidur dan produk bedding, mereka dapat menjadi bagian dari pasar Vablo.
Tidak Sekedar Murah
Konsumen marketplace dapat membandingkan harga Vablo dengan kompetitor secara langsung. Karena itu, Vablo perlu menawarkan harga yang tetap kompetitif agar konsumen merasa produk tersebut sesuai dengan budget mereka.
Namun, Vablo tidak berhenti pada harga. Jika hanya mengandalkan harga murah, konsumen tetap dapat dengan mudah berpindah ke brand lain yang menawarkan harga serupa. Karena itu, Vablo juga perlu memberikan sesuatu yang membuat produknya memiliki nilai lebih.
Nilai tambah tersebut terlihat dari berbagai aspek produk Vablo. Vablo menggunakan material seperti memory foam, latex foam, dan microtencel, serta menghadirkan fitur seperti cooling technology. Beberapa produk juga memiliki perlindungan anti-bakteri, anti-tungau, dan anti-jamur, serta garansi hingga dua tahun untuk produk tertentu.
Hal ini membuat konsumen tidak hanya melihat produk dari sisi harga, tetapi juga apa yang didapatkan dari harga tersebut. Material, fitur, fungsi, kenyamanan, dan perlindungan menjadi nilai tambah yang dapat membedakan Vablo dari produk lain. Inilah sisi differentiation dalam strategi Vablo.
Differentiation sendiri bukan hanya tentang memiliki fitur yang berbeda. Nilai dari perbedaan tersebut juga perlu dapat dipahami oleh konsumen. Karena itu, Vablo perlu mengkomunikasikan manfaat dari material, fitur, dan kualitas produknya agar konsumen memahami alasan di balik value yang ditawarkan.
Kenapa Best Cost Strategy?
Vablo berada pada kombinasi dua sisi:
Competitive Cost + Product Differentiation
Kombinasi inilah yang mengarah pada Best Cost Strategy.
Dalam strategi ini, perusahaan berusaha menawarkan harga yang relatif rendah sekaligus memberikan diferensiasi yang substansial. Jadi, tujuan Vablo bukan menjadi brand dengan harga paling murah ataupun hanya menjadi brand dengan fitur paling banyak.
Fokusnya adalah menciptakan value for money, dimana Vablo memberikan manfaat dan kualitas yang terasa sepadan dengan harga yang dibayarkan konsumen.
Cara Vablo Menerapkannya
Best Cost Strategy pada Vablo dapat dilihat melalui tiga hal utama
1. Harga
Vablo mempertahankan harga yang kompetitif agar produknya tetap dapat dijangkau oleh konsumen yang mempertimbangkan budget.
2.Kualitas
Harga yang kompetitif tetap disertai dengan nilai tambah melalui penggunaan material seperti memory foam, latex foam, dan microtencel, serta fitur seperti cooling technology.
3.Fungsi
Vablo menyediakan berbagai jenis produk bedding sehingga konsumen dapat memilih sesuai kebutuhan dan preferensinya. Selain kenyamanan, terdapat pula fitur perlindungan seperti anti-bakteri, anti-tungau, dan anti-jamur, serta garansi pada produk tertentu.
Ketiga aspek tersebut saling melengkapi. Harga membuat produk tetap kompetitif, sementara kualitas dan fungsi memberikan alasan tambahan bagi konsumen untuk memilih Vablo.
Alasan Pemilihan Strategi
Ada beberapa alasan yang memperkuat pemilihan strategi ini.
Pertama, pasar Vablo luas.
Vablo menyasar laki-laki dan perempuan, terutama usia produktif hingga dewasa, serta konsumen dari berbagai wilayah Indonesia. Marketplace memungkinkan jangkauan tersebut menjadi semakin luas.
Kedua, harga tetap menjadi pertimbangan.
Konsumen dapat membandingkan harga secara langsung di marketplace. Karena itu, Vablo perlu mempertahankan harga yang kompetitif.
Ketiga, Vablo memiliki nilai pembeda.
Material, teknologi, fungsi, perlindungan, dan garansi memberikan aspek diferensiasi yang dapat membangun persepsi kualitas dan manfaat.
Keempat, Vablo menawarkan keseimbangan antara harga dan manfaat.
Vablo tidak hanya ingin dikenal karena produknya terjangkau, tetapi juga karena konsumen mendapatkan kualitas, kenyamanan, dan fungsi yang sesuai dengan harga yang dibayarkan.