Segmentation
👤 Demografis
Laki-laki & perempuan usia produktif hingga dewasa yang membutuhkan produk bedding untuk menunjang kenyamanan tidur.
📍 Geografis
Menjangkau konsumen di berbagai wilayah Indonesia melalui marketplace dan platform digital.
🧠 Psikografis
Konsumen yang peduli terhadap kualitas tidur, kenyamanan, kesehatan, dan kualitas produk.
🛒 Perilaku
Konsumen yang aktif berbelanja online serta mempertimbangkan harga, kualitas, rating, review, dan promo sebelum membeli.
Justifikasi:
Segmentasi tersebut sesuai dengan karakteristik bisnis Vablo yang mengandalkan marketplace sebagai salah satu saluran utama penjualan. Konsumen digital memiliki kecenderungan membandingkan harga, kualitas, rating, ulasan, dan promo sebelum melakukan pembelian. Selain itu, perkembangan gaya hidup menunjukkan meningkatnya perhatian masyarakat terhadap kualitas tidur, kenyamanan, dan kesehatan.
Targeting
💻 Konsumen yang Aktif Berbelanja Online
Konsumen yang terbiasa mencari dan membeli produk kebutuhan sehari-hari melalui marketplace. Dengan kehadiran Vablo di berbagai platform e-commerce, produk lebih mudah ditemukan dan dibeli secara praktis!
😴 Konsumen yang Mengutamakan Kenyamanan Tidur
Bagi siapa saja yang ingin meningkatkan kenyamanan saat beristirahat. Pilihan material dan jenis bantal Vablo dapat menjadi alternatif bagi konsumen yang mencari bantal sesuai kebutuhan tidur mereka.
✨ Konsumen yang Peduli pada Kualitas dengan Harga Terjangkau
Konsumen yang ingin mendapatkan produk berkualitas dan nyaman tanpa harus mengeluarkan biaya yang terlalu tinggi. Dengan pilihan produk yang beragam, konsumen dapat menemukan bantal yang sesuai dengan kebutuhan dan budget.
Justifikasi:
Target ini didukung oleh hasil wawancara yang menyebutkan bahwa sekitar 30% target pasar Vablo berasal dari kalangan menengah ke atas. Namun, Vablo juga memiliki produk dengan harga yang relatif terjangkau, seperti bundling bantal dan guling di bawah Rp100.000, sehingga produk tidak hanya ditujukan untuk konsumen dengan daya beli tinggi.
Selain itu, penggunaan material seperti memory foam, latex foam, microtencel, cooling technology, serta adanya garansi hingga dua tahun menjadi nilai yang relevan bagi konsumen yang mencari keseimbangan antara kualitas, kenyamanan, dan harga.
Positioning
🛏️ Comfort
Menghadirkan produk bedding yang nyaman untuk menunjang kualitas tidur.
⭐ Quality
Menggunakan material berkualitas seperti memory foam, latex foam, dan microtencel.
💰 Affordable
Menawarkan kualitas dan kenyamanan dengan harga yang tetap terjangkau.
Justifikasi:
Positioning ini sesuai dengan kondisi persaingan industri bedding yang tinggi, di mana konsumen dapat dengan mudah membandingkan produk berdasarkan harga, kualitas, material, rating, review, dan promosi. Oleh karena itu, Vablo tidak cukup hanya bersaing melalui harga, tetapi perlu menonjolkan nilai produk dan kepercayaan konsumen melalui kualitas, pelayanan, product development, serta garansi.
Selain itu, Vablo memiliki keunggulan berupa garansi hingga dua tahun anti-kempes, perlindungan anti bakteri, anti tungau, dan anti jamur, serta pelayanan customer dan after-sales yang menjadi bagian dari upaya membangun kepercayaan konsumen.